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中潔衛(wèi)浴為您詳解整體衛(wèi)浴不溫不火 全面推廣尚需時(shí)日
記者訪問終端建材市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些創(chuàng)新能力較強(qiáng)、市場敏感度較高的經(jīng)銷中心，率先抓住了行業(yè)發(fā)展的先機(jī)，紛繁染指或整合從賣單項(xiàng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品到將瓷磚、馬桶、浴缸、浴房、浴室柜、龍頭融入到一個(gè)整體空間，乃至一個(gè)格調(diào)統(tǒng)一的整體空間。它的涌現(xiàn)意味著消費(fèi)者不須要再為馬桶、面盆、鏡子、浴缸等到處奔忙，只要選定設(shè)計(jì)方案和價(jià)錢，就可以輕松擁有一套屬于自己的整體衛(wèi)浴間。
目前，一些高端衛(wèi)浴品牌，如科勒、TOTO、漢斯格雅、美標(biāo)等都在做整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。此外，消費(fèi)者對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的應(yīng)用功能、個(gè)性設(shè)計(jì)等要求都在日漸提高，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注統(tǒng)一性、集成性優(yōu)異以及多功能的整體衛(wèi)浴，行業(yè)的推廣以及市場的需求催熱了整體衛(wèi)浴的快速發(fā)展。根據(jù)市場總體狀況看，整體衛(wèi)浴是面向中高端消費(fèi)群體的。無論是國產(chǎn)品牌還是國際品牌，整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)錢廣泛高于普通衛(wèi)浴產(chǎn)品。整體衛(wèi)浴亮相市場的時(shí)候，確實(shí)讓人眼前一亮，但實(shí)際銷售狀況如何呢?
通過對眾多經(jīng)銷中心、銷售的采訪及實(shí)地調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，整體衛(wèi)浴需求逐步上升但目前銷量不大，但從目前的市場來看，整體衛(wèi)浴隨著生產(chǎn)、經(jīng)銷中心近些年的鼎力推廣，有的消費(fèi)者開始徐徐接收了，經(jīng)銷中心廣泛也以為這是將來的一大趨向，前景對照可觀。
銷量因地區(qū)而異
但是抵消費(fèi)者而言，整體衛(wèi)浴的賣點(diǎn)即在于供給整體解決方案，但消費(fèi)者對整體衛(wèi)浴的接收能力是因地區(qū)而異，中低端市場目前對整體衛(wèi)浴的接收力差，有的地區(qū)的消費(fèi)者對整體衛(wèi)浴還沒有形成概念。據(jù)記者調(diào)查，包頭市的消費(fèi)者對整體衛(wèi)浴的概念還不是非常明白，而且一些衛(wèi)浴專賣的員工對此方面的知識也是知之甚少，只管在有些高端的專賣里面已經(jīng)有整體衛(wèi)浴在售賣，但是無人問津。某衛(wèi)浴專賣的擔(dān)任人告知記者，目前在包頭整體衛(wèi)浴只管還沒有興起，但他信任“整體衛(wèi)浴在將來具備非常大的發(fā)展空間”。
不只包頭市場是這樣的，像廣州這樣的一線城市對整體衛(wèi)浴的接收程度也不過如此。據(jù)某國外衛(wèi)浴品牌相干擔(dān)任人介紹，他們與消費(fèi)者接觸時(shí)了解到，整體衛(wèi)浴在廣州市場上的推行并不成功，市場接收度不高。“一方面是秉持著‘貨比三家’的購置原則，另一方面則是因?yàn)閺V州消費(fèi)者對個(gè)性化的尋求所致。”該人士指出，所以在廣州，單品銷售仍然盤踞著絕對的優(yōu)勢。事實(shí)上，記者在廣州各大建材市場發(fā)現(xiàn)，目前并無銷售中心明白提出“整體衛(wèi)浴”這一律念，且在展廳裝修上也并未表現(xiàn)。
價(jià)錢居高不下，招致推廣碰壁
記者在南昌喜盈門、巨匯、大成之家等高端賣場的衛(wèi)浴專賣區(qū)了解到，目前，一些高端衛(wèi)浴品牌，如科勒、TOTO、美標(biāo)等都在做整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。根據(jù)市場總體狀況看，整體衛(wèi)浴是面向中高端消費(fèi)群體的，無論是國產(chǎn)品牌還是國際品牌，整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)錢都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通衛(wèi)浴產(chǎn)品。
據(jù)大成之家建材廣場某衛(wèi)浴品牌的負(fù)責(zé)人周女士介紹，整體衛(wèi)浴，一般都是看的人多，買的人少，多數(shù)消費(fèi)者都被其昂貴的價(jià)錢擋在門外。據(jù)了解，目前一套整體衛(wèi)浴的價(jià)錢都在一萬元以上，高等的甚至要到達(dá)幾萬元以上。周女士介紹，目前消費(fèi)者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，仍以購置單款產(chǎn)品的居多。多家衛(wèi)浴專賣的工作人員也向本報(bào)記者介紹，目前以整體衛(wèi)浴情勢發(fā)售的只占總銷額的1/4左右，而這其中絕多數(shù)是走工程道路，多為衛(wèi)生間。據(jù)記者了解，這種面向中高端的營銷情勢，不利于整體衛(wèi)浴快速進(jìn)入薪資收入廣泛偏低的普通南昌消費(fèi)者的家庭，整體衛(wèi)浴在南昌尚未形成氣象。
與傳統(tǒng)浴室相比，整體衛(wèi)浴材料更高等，安排更緊湊，設(shè)計(jì)也更講求整體性，當(dāng)然，其價(jià)錢也不菲。在不少樣板房里，記者都能看到整體衛(wèi)浴的效果，無論在色彩搭配上，還是空間應(yīng)用上，經(jīng)過設(shè)計(jì)師精心的設(shè)計(jì)，一間規(guī)劃合理、優(yōu)美絕倫的整體衛(wèi)浴展如今消費(fèi)者背后。這些整體衛(wèi)浴不只看上去美，而且安裝方便。一家衛(wèi)浴的擔(dān)任人告知記者，兩三個(gè)工人一天時(shí)間，就能將一間衛(wèi)生間全都裝修完畢，并當(dāng)場投入應(yīng)用。但是據(jù)濟(jì)南竟然之家某衛(wèi)浴品牌的銷售人員李女士介紹，濟(jì)南也是一個(gè)典范的低收入、高消費(fèi)的城市。目前濟(jì)南住房單價(jià)在8000元/平方米左右，一些高等住宅更是打破30000元/平方米大關(guān)，而濟(jì)南普通市民的均勻工資不過3000元/月左右。照此收入程度，整體衛(wèi)浴要在濟(jì)南得到推廣，并非易事。
整體衛(wèi)浴市場仍待培養(yǎng)
對于整體衛(wèi)浴能否成了將來的一個(gè)發(fā)展趨向，維克衛(wèi)浴董事總經(jīng)理戴永斌以為，整體衛(wèi)浴市場后勁大，但整體衛(wèi)浴的市場仍待培養(yǎng)。目前市場上的所謂整體衛(wèi)浴的概念只不過是停留在功能上，而疏忽了格調(diào)的統(tǒng)一。整體衛(wèi)浴應(yīng)注意衛(wèi)浴空間的整體設(shè)計(jì)感，不只是空間應(yīng)用的合理優(yōu)化，更應(yīng)當(dāng)參加不同品牌奇特的符號魅力。也就是說，從衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì)到衛(wèi)浴系列產(chǎn)品的選擇，再到氛圍營造等等，讓消費(fèi)者體驗(yàn)高端生活。整體衛(wèi)浴不只是制造產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造一種衛(wèi)浴環(huán)境。但縱觀整體衛(wèi)浴市場，受價(jià)錢、消費(fèi)理念等多方面的限制，整體衛(wèi)浴尚未到推廣開來，只限于有的五星級的高等套房、別墅、豪宅的應(yīng)用。而經(jīng)銷中心在產(chǎn)品陳設(shè)時(shí)，還是遵照以往選材區(qū)的方法進(jìn)行陳設(shè)，即馬桶區(qū)全是各種不同類型的馬桶，浴室柜、浴缸、淋浴房、龍頭等都是如此擺放，消費(fèi)者完整沒有整體衛(wèi)浴的概念�；蛟S是處于簡略整體拼湊狀態(tài)，并未思考各類別產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力的問題，結(jié)果不適應(yīng)市場和消費(fèi)者需求，很多簡略拼湊的產(chǎn)品都成了專賣里虛華的陳設(shè)，門面平效奉獻(xiàn)太小，并不能贏利，陷入惡性的循環(huán)。
剖析人士示意，這重要是因?yàn)檎w衛(wèi)浴目前在當(dāng)?shù)厝詫儆诟邇r(jià)位消費(fèi)品，加上國內(nèi)品牌著名度無法與國外品牌等量齊觀，招致經(jīng)銷中心和消費(fèi)者對國內(nèi)整體衛(wèi)浴產(chǎn)品缺乏了解，市場還需一段時(shí)間培養(yǎng)。因此，生產(chǎn)中心和銷售中心要引誘消費(fèi)者加強(qiáng)對整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的認(rèn)識和了解，但也不能深謀遠(yuǎn)慮，市場須要一個(gè)培養(yǎng)期。
以產(chǎn)品為根本，以創(chuàng)新提升競爭力
作為整體家居概念的“整體衛(wèi)浴”，首先要求產(chǎn)品配套性非常強(qiáng)，要有整體的產(chǎn)品的配套。如今國內(nèi)很多大品牌都開始標(biāo)榜“整體衛(wèi)浴”，這已然成為行業(yè)一個(gè)明白的趨向，或許今后一些品牌都不會獨(dú)自賣坐便器、獨(dú)自賣浴缸或許是水龍頭，而是形成整體的配套概念，為消費(fèi)者供給最便捷、可搭配選擇的服務(wù)。
隨著市場競爭的日益激烈，許多銷售為了搶占市場，看到市場上哪種產(chǎn)品盛行就一窩蜂的追隨，開發(fā)新產(chǎn)品的速度也越來越快。這本是好事，因?yàn)榈纳詈桶l(fā)展，最終要通過產(chǎn)品來完成，但是產(chǎn)品創(chuàng)新才是在激烈的市場競爭中立足的根本。“市場競爭必需以產(chǎn)品為本，以創(chuàng)新提升競爭力，才會正常發(fā)展，才會有生命力和影響力。”采訪中，戴永斌如是說。沒有疲軟的市場，只要疲軟的產(chǎn)品，面對激烈的市場競爭時(shí)，維克衛(wèi)浴采取的是“推廣一批，預(yù)備一批”的戰(zhàn)略應(yīng)對市場競爭者，永遠(yuǎn)保持引誘者的地位。
家喻戶曉，整體衛(wèi)浴對專賣對門面的面積和展示效果有肯定的要求，因此生產(chǎn)中心在選擇銷售中心時(shí)會根據(jù)銷售中心的實(shí)力而定。此外，整體衛(wèi)浴較之于單品最大的個(gè)性就在于格調(diào)統(tǒng)一、整體感強(qiáng)，這將迫使衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì)思緒也發(fā)生改變，因此，應(yīng)從設(shè)計(jì)的層面為消費(fèi)者供給配套性的服務(wù)。所以，對于開設(shè)整體衛(wèi)浴專賣的經(jīng)銷能否給予肯定力度的支持，戴永斌以為為經(jīng)銷供給一套產(chǎn)品，不如供給一套賣產(chǎn)品的方法。也就是從產(chǎn)品組合、價(jià)錢選擇、門面陳設(shè)、人員培訓(xùn)、渠道推廣等方面給予經(jīng)銷支持，而非給予資金上的支持。
總而言之，無論是經(jīng)銷還是市場推廣方面，以產(chǎn)品為根本，產(chǎn)品創(chuàng)新為前提，才干保障在市場上占領(lǐng)一席之地。
文章來源：http://www.zogii.com/
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