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不銹鋼浴室柜成為衛(wèi)浴市場新戰(zhàn)場
中國十大衛(wèi)浴品牌：不銹鋼浴室柜成為衛(wèi)浴市場新戰(zhàn)場
近兩年的衛(wèi)浴環(huán)境和今年的衛(wèi)浴市場狀態(tài)用羊群效應(yīng)和馬太效應(yīng)解釋在適宜不過。與傳統(tǒng)的實木浴室柜、pvc等材質(zhì)完整不同的不銹鋼浴室柜今年仍然穩(wěn)扎陣營。
針對如今的目前建材市場大環(huán)境的變幻莫測，很多廠家今年大幅度縮水，任有很多企業(yè)老板再問：“是誰動了我的奶酪？”可能會有人說是房產(chǎn)政策的調(diào)控，使全部成交量降低，市場剛性需求銳減。是的，大環(huán)境不好，誰都不好做�？墒怯^模同行，仍有連續(xù)朝陽行進的，所以不銹鋼浴室柜廠家應(yīng)當找找本身原因，到底是什么原因招致了如今的局勢？廠家銷量的高下取決于經(jīng)銷商的操作，假如經(jīng)銷商賣不動貨，所以咱們應(yīng)當追根究底，剖析經(jīng)銷商的問題所在。
以不銹鋼浴室柜為例：首先，招致了終端客戶審美疲憊比方不銹鋼浴室柜，以不銹鋼浴室柜為例，目前隨意一個地級市的建材市場上至少有10家經(jīng)銷商代理，產(chǎn)品樣式大同小異，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品價錢兩級分化，敢問假如您是消費者，買的時候是不是霧里看花？所以對于樣式招致消費者看的麻痹，不能給人耳目一新的覺得，產(chǎn)品價錢忽高忽低，讓不少消費者望而止步。所以消費者會出現(xiàn)排擠不銹鋼浴室柜的狀態(tài)，最終選擇購置實木或pvc，這也就是所謂的“不銹鋼在走下?lián)苈贰薄?/FONT>
筆者在訪問一些大小城市建材店發(fā)現(xiàn)，很多店面價錢標價驚人，只管很多產(chǎn)品都是打折的，并且導(dǎo)購還自信的說這叫引誘性營銷，先標高價再打折讓消費者有種占廉價的覺得。筆者認為這是最低級的營銷方法。目前互聯(lián)網(wǎng)上用戶體驗是叫的最響的詞。如何提高用戶體驗，好產(chǎn)品要叫出來。如今面對強烈的競爭，酒香也怕巷子深。我在訪問黃山一客戶看見在一款消毒浴室柜的上方貼了一張產(chǎn)品介紹(蘊含消毒浴室柜產(chǎn)品介紹、功能介紹、用法闡明、保養(yǎng)闡明)，這樣做的就很人性化，能讓消費者一目了然，假如有疑難，再咨詢導(dǎo)購員。這樣比導(dǎo)購始終呶呶不休的介紹產(chǎn)品效果好得多。所以好產(chǎn)品肯定要秀出來。
促銷不是推銷，促銷短期是激活市場、引誘消費，長期是一個品牌推廣；促銷過于深謀遠慮不要過于尋求立竿見影的效果，切忌“心急吃不了熱豆腐”。蕪湖一位經(jīng)銷商為了激活市場，聯(lián)合當?shù)?FONT face="Times New Roman">10余名代理商，(廠家給予人員支持和產(chǎn)品折扣支持)打造一場五星級浴室盛宴，詳細活動內(nèi)容：買一套柜子，就能去五星級酒店，享受五星級待遇，并且有時機和廠家人員接觸，學(xué)習(xí)保養(yǎng)產(chǎn)品知識。前期電視、報紙、門戶網(wǎng)站，宣傳車，并且展開小區(qū)衛(wèi)浴知識遍及等公益活動。經(jīng)后期追訪，得悉這次促銷活動得到顯著效果。個人認為，這個經(jīng)銷商聰慧之處在于———借力。首先，借五星級酒店之力，古希臘有這樣一個故事，底本古希臘產(chǎn)的一種黑珍珠開始一文不值，有人在一次晚宴將黑珍珠與鉆石一塊展現(xiàn)，從此黑珍珠成為價值連城。這次促銷活動就是要讓客戶曉得我的產(chǎn)品也是五星級的。其次，互相借力，如今是團隊時代，個人的財力、物力、精神有限，所以只要整合資源，方能共贏。而后是借廠家之力，有好的促銷方案，廠家也是鼎力支持的，產(chǎn)品折扣方面，人力、物力。
不銹鋼浴室柜與實木浴室柜、pvc浴室柜相比，打破了原有的思維約束，與實木相比，本來鋼的柔韌性更好。信任在以后的發(fā)展中，不論碰到市場是寒冬還是深冬，企業(yè)的活氣會像鋼一樣堅韌有余。
文章來源：http://www.zogii.com/
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